宇通客车：搭乘“一带一路”加码海外市场

    江淮机电网5月6日报道 在“一带一路”国际合作高峰论坛即将在北京召开前夕，宇通出口“一带一路”沿线国家的客车大单频现。数据显示，今年一季度,宇通客车海外市场表现精彩，海外出口量同比增长56%。宇通海外市场相关负责人表示，“一带一路”建设、“中国制造2025”等国家战略的不断深化实施,为宇通客车开拓海外市场带来了更多机遇。截至目前，宇通已实现了对“一带一路”沿线40多个国家的客车出口。宇通客车在缅甸、巴基斯坦、伊朗以及古巴等国，实现了客车散件当地组装和产能及技术的合作。 

　　日前，工信部三部委发布的《汽车产业中长期发展规划》中提出，汽车企业要加快“走出去”步伐。抓住“一带一路”建设、国际产能合作等机遇，加大力度开拓国际市场。鼓励优势企业选择差异化发展路径，逐步从出口贸易为主向投资、技术、管理等深度合作模式转变，实现产品、服务、技术和标准协同“走出去”。 

　　作为最早一批开拓海外市场的自主品牌客车企业，宇通从2000年开始布局海外市场。到2007年与古巴签署创中国客车出口记录的5348辆合同，再到2013年宇通与海外多个市场合作建立CKD工厂，实现销售模式丰富化，宇通走出了一条从产品出口到技术出口、标准输出的企业发展之路。从2004年至今，宇通累计出口大中型客车超过35000辆。宇通客车批量远销拉美、独联体、中东、亚太、非洲、欧美等全球30多个国家和地区。 

　　2016年宇通销售大中型客车70988辆，同比增长5.92%，新能源销量26856辆，同比增长30%；其中出口大中型客车7793辆，占中国客车出口的37%。 

　　在开拓海外市场的同时，宇通还积极与当地开展产能及技术合作，在巴基斯坦、伊朗、缅甸，以及拉美的古巴、委内瑞拉，非洲的埃塞俄比亚等国，均实现了客车散件当地组装和产能及技术的合作。一方面，实现了优势产能走出去，完成了由产品出口到技术出口、标准输出，提升中国优势产业国际竞争力；另一方面，带动了一部分国家提升当地工业化水平，实现了“一带一路”共商共建、合作共赢的倡导目标。 

　　从产品出口到品牌出口，宇通有选择的海外市场发展战略不仅保证了自身发展的成功，也为中国客车走向世界提供了一套良好的发展思路，同时为中国客车的海外品牌战略注入新的思想和活力。宇通拓展海外市场的做法一是“谋定而后动”，宇通在开发每一个市场之前，先做充分的市场调研、规划并制定有针对性的“一国一策”；二是“兵马未动、粮草先行”，做好服务保障、配件供应，没有服务保障的订单宁愿不接；三是从“狩猎者”向“耕田者”转变，提升海外知名度。