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江淮汽车“走出去”经验专题汇报

发布日期:2017-06-22 14:48:58     来源:江淮机电网      编辑:whl

  江淮机电网6月22日报道 5月5日下午,江淮汽车集团国际公司党委书记吴如浩出席安徽省机电行业协会举办的安徽机电走出去专题讲座,分享了江淮汽车走出去经验交流。

  一、江淮汽车走出去发展历程

  我国的汽车出口起步晚,发展缓慢。真正意义上的汽车产品出口,一直到90年代才开始。在1990年5月,江淮汽车60台轻型卡车出口玻利维亚,开启了江淮汽车出口的序幕。经过十年努力,江淮汽车由产品单一、靠等订单上门的出口模式,快速成长为与全球138个国家和地区建立合作关系、构建全球500多家营销服务网络、建立19个海外KD工厂的综合型汽车出口企业,累计出口超过45万台,有力提升了江淮汽车和中国汽车产品在国际市场的品牌形象。2017年一季度,江淮汽车整车出口接近2万辆,同比大幅增长80%,行业出口排名由同期的第五位上升到第三位,占有率实现较大提升。

  二、江淮汽车走出去的体会

  1、坚持稳健经营,以效益实现价值

  江淮汽车在市场开拓过程中,始终坚持稳健经营的原则,聚焦重点市场、重点产品。坚持规模与效益齐头并进。在充分调研后,分别在越南、肯尼亚建立了两家合资公司;在俄罗斯成立了全资子公司,坚持自主营销,长期扎根市场。

  十年磨一剑,一步一个脚印,不激进,更不冒进。例如在阿尔及利亚,江淮汽车与经销商自2000年开始合作,双方已风雨与共携手15年,其有高薪聘请的外籍专业团队负责江淮项目运营,有遍布阿尔及利亚全境的多家经销服务网络,更在2014年为江淮轻卡建立了高标准的独立展厅,2016年,双方签约建设阿尔及利亚KD工厂,产能预计1万台/年。截至目前,江淮轻卡阿尔及利亚市场保有量已达3.5万辆,不仅成为中国轻卡出口领先品牌,而且已连续多年位居终端市场销量第一,领先五十铃、现代等国际轻卡品牌。

  江淮汽车始终坚持价值定位,以效益实现价值,不断扩大销量规模的同时,狠抓利润指标,累计出口销量已超过45万台,近三年贡献利润累计超过5亿元,是江淮汽车集团利润贡献的重要源泉。

  2、强化风险管控,提升运营水平

  国际市场经营环境比国内单一市场要复杂,不确定因素较多,潜在风险较大。如何在环境复杂,竞争激烈的国际市场中抓住市场机会,同时做好风险管控,非常考验一个企业的运营水平。江淮汽车在应收账款、存货等指标上,均做好风险识别,客户支付时,现汇汇款占比超过95%,累计汇兑收益超过1.3亿;选择合适的交易方式、支付方式,在海运费管理理、物流成本控制、备件盈利、索赔管理等方面,江淮汽车保持着良好的运营水平。这使得江淮汽车在国际市场历经多次经济危机和政治动荡等不利环境下,不仅没有受到经济损失反而强化了我们的市场地位和领先优势。

  例如,汇率风险是国际贸易中最大的风险项之一。江淮汽车采取三大策略重点应对。一是建立预防性回避风险策略,及时获取专业信息,实时分析汇率;定期汇率风险汇报机制;培养专业人员,进行汇率风险规避;二是开展风险分散转移策略,萤火的使用美元、欧元和人民币做为结算货币,提高内部生产,加快单证处理效率,做到提前收汇。与此同时,建立外部流畅的汇路以及核查体系保证外汇及时入帐;利用远期套汇,金融产品进行外汇保值。三是采取风险损失控制和补救策略,依据汇率波动进行价格调整,建立汇率风险共担机制,通过过程分析,调整汇率规避方案。

  3、重视品牌建设,以客户为中心

  消费者购买产品,是一个构筑双方信任的过程。良好的品牌形象是信任的基础。

  在国际市场,江淮汽车高度重视中国品牌建设,维护良好的品牌形象。江淮轻卡在阿尔及利亚连续多年保持行业第一,在智利、秘鲁等持续保持中国品牌市场占有率第一;重卡在委内瑞拉保持市场占有率第一;乘用车在伊朗连续两年赢得终端消费者追捧,产品形成热销。江淮汽车加快向欧美高端市场迈进。目前已出口至美国、澳大利亚等高端市场,同时以土耳其、墨西哥等战略市场为跳板,实现中国汽车品牌的率先批量导入,为进军欧美市场奠定基础。

  4、掌握核心技术,以技术培育优势

  江淮汽车实施技术领先化的战略,坚持以“节能、环保、安全、智能”为关键技术研发路线。打造自主品牌汽车的核心竞争力,持续强化技术创新的投入和能力建设,并本着“整合全球资源造世界车”的研发理念,依托五层次研发体系,不断提升公司技术研发水平,同时专注培育优秀科研团队,促进自主研发能力提升。

  目前江淮汽车自主掌握了整车和零部件的核心技术,能够自主研发设计生产发动机动力总成、变速箱、底盘总成等核心部件,出口轻卡产品85%,出口乘用车产品的95%都采用了自主的核心部件。

  拥有全系列的商用车、乘用车出口产品。包括1- 50吨全系列商用车,6-12米全系列客车底盘。轿车、SUV以及MPV等乘用车产品,排放标准覆盖欧一到欧五、左右舵配置,满足不同层次的市场需求。

  5、重视人才,建设专业化团队

  江淮国际公司是负责运营海外币场的事业部,目前拥有营销、服务、研发等各类专业人员500多人,其中本科及以上学历员工占比超过95%,英、法、俄等9语种语言技能人才占比达到27%。江淮汽车有一支高素质的国际化队伍,建立了卓越的领导决策层,采取扁平化管理模式,制定高效的市场响应机制,成立了专业的销售团队、技术团队和服务团队,以客户为中心,快速响应市场的变化,解决客户需求。全员众志成城,推动江淮汽车的海外事业不断向前发展。

  三、江淮汽车下阶段的走出去工作

  1、坚持品牌向上化,推动JAC品牌迈向中高端

  “从经营产品向经营品牌转变”“坚持品牌向上化”,这是写入江淮汽车2017战略规划中极其平实却又重要的两句话。在这个年度战略规划里,江淮汽车为自己设立了发展动能的“大目标”--以品质塑品牌、以服务创品牌,持续提升知名度、美誉度和影响力。品牌向上的标志,是我们自主品牌可以和合资品牌、外资品牌相抗衡,包括产品力、营销力、服务力全面进步,接近甚至比肩合资品牌水平。敢于和高手过招,才能加快进步的步伐。江淮汽车坚持品牌向上化,推动JAC品牌迈向中高端。

  2、坚持技术领先化,持续推进技术进步和品质提升

  江淮汽车将进一步加大研发投入,积极整合和利用国际研发资源,提升整体研发能力。虽然市场对产品的需求是不确定的,但对于产品“安全、节能、环保”的要求是不变的趋势,为此江淮汽车将重点围绕核心动力平台、新能源汽车、自动驾驶等重点项目,持续提升,坚持技术领先化,比肩国际品牌的技术水平,提升技术方面的竞争能力。

  3、坚持市场国际化,改变经营方式

  汽车企业的国际化不是简单的产品贸易,真正的国际化要求企业不仅包含整车出口、当地组装建厂,还要有技术管理的输出,甚至要有资本、人力资源和文化的输出。

  江淮汽车的市场国际化。必须要站住脚、扎下根,真正成为当地民众广泛近观受和认同的国际品牌。为此,江淮汽车将坚持创新发展,加快产业转型升级,广泛“整合全球资源,拓展全球市场”,在越南、肯尼亚等地深化合资合作工作,提升地产化率和属地产业参与程度,加大属地化研发、属地化生产和属地化营销步伐;由“产品输出”向“价值链的本地化”推进,规避市场风险和贸易壁垒,促进属地就业和社会稳定,推进汽车技术和社会文明的共同进步。

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