首页
新闻
政策
项目
图片
视频
会展
品牌
电子刊
当前位置:
首页
>>
市场前沿
五金渠道的未来方向在哪?
发布日期:2019-08-30 11:19:48 来源:江淮机电网 编辑:jyy
近几年,伴随着电商的强势兴起、家居专卖店渠道不断高歌猛进,照明行业进入“全品类、全渠道”时代。目前,照明行业五金渠道呈现出4个巨大的冲突,这些冲突伴随着每个渠道商的兴衰成败。
全品类与单品引爆的冲突。这些年,照明行业出现了一批以单品为核心竞争力,从而分得渠道一块蛋糕的流通性企业,它们崛起于眨眼之间,引领行业风骚数年,可是,持久难矣。
近几年,大品牌也看到了五金渠道的巨大潜力,于是,照明行业的风向标又为之一变。大品牌进入五金渠道,价格竞争成为首选手段。此时,中小型企业的单品策略,一下子就被大企业击穿了。渠道商转型成为品牌商,已成定势。
品牌和价格的冲突。只要一说起五金流通渠道,大家就会想起价格战,客户忠诚度不高,大部分渠道商都是“有奶就是娘”。这些渠道商动辄千万级销量,渠道网点密布,虽说利润不高,也在当地建立了一定的江湖地位。
这几年,中小照明企业,都在进行品牌化尝试,渠道商肯定也要随之转型。特别是伴随着大品牌“全品类、全渠道”战略的实施,价格战已经成为大品牌的常规性竞争手段,中小企业靠价格战赢得市场的机会越来越小了。“零售流量化、批发品牌化”已成为行业经销商未来发展的趋势。
线上和线下的冲突。照明行业这些年,相对于线下渠道,线上的发展可以说是一路高歌。代理商一直觉得线上抢了线下的蛋糕,但是又充满无奈。
2018年,行业有几个词很流行,除了“弯道超车”,还有“新营销”和“新零售”。新营销其实是传统企业在新形势下的突围,欲借互联网思维来打破现有行业格局。新零售,其实就是指线上(互联网)+实体(渠道),这个新是新在线下的渠道,社区营销、盒马鲜生等,更多的是对互联网平台的挑战。
零售(工程)和批发的冲突。建材行业一直都是这样,做零售的羡慕做批发的有流量,每个月的资金流水比自己做一年的还多,做批发的羡慕做零售有利润。
这些年,很多五金渠道的批发大户都面临资金紧缺的问题,出现体量越玩越大,利润却越来越少的行业现象。很多渠道商认为,从“渠道为王”向“现金为王”迈进会是未来渠道端的发展方向。
专卖店能不能具备批发能力?渠道商要不要建立建材一站式超市?水电光一体化碰到乡镇空心化的趋势怎么办?未来,建材行业还有零售和批发的划分吗?五金渠道和家居会出现融合吗?突围之路在哪里?这一切,都有待探索与改变。
分享到:
0
相关文章
安徽省人形机器人产业创新中心获批
Sora“升维”AI视频引发算力需求激增
制造业数字化转型将形成“万企竞发、同频共振”发展格局
AI技术,引领健康生活新篇章
推进新型工业化,这三个方向都在发力
囤货利器受欢迎,多家平台数据显示冰柜销量激增
新能源车热潮之下,美的投产核心部件进军新能源车
新型工业化征程中,泰山钢铁如何走好高端、绿色、智能路?
原材料涨价潮席卷制造业!为何大涨?上中下游影响几何?涨价会否持续?
机床行业研究报告:十年周期拐点已至,民企崛起进行时
阅读排行
1.
意外!2016年出口量最大家电竟是电风扇:超6...
2.
你不知道的外资撤离名单:中国4500万人饭碗...
3.
省十四届人大二次会议胜利闭幕
4.
新型工业化征程中,泰山钢铁如何走好高端、...
5.
新能源车热潮之下,美的投产核心部件进军新...
6.
2019年装备制造产业开发区汇总一览
7.
中国制造业转型的十个方向(深度好文)
8.
降低银企间“高信任成本” 解决小微企业融...
9.
C919今日将首飞 你知道9和19分别是什么寓意...
10.
原材料涨价潮席卷制造业!为何大涨?上中下...
安徽省机电行业协会微信公众号
江淮机电网微信公众号